
Le guide complet pour réussir sa campagne de crowdfunding ou financement participatif
Sommaire :
Qu'est-ce-que le crowdfunding ?
Les avantages du crowdfunding
A tester grandeur nature, leur produit en le confrontant à la communauté qu’ils visent et ce, sans prendre de risque financier et dans une durée limitée,
Comme outil de communication sur le web et de développement de communauté. En effet, une campagne de crowdfunding peut vous révéler auprès de grands médias TV, radio ou presse écrite, mais aussi auprès de nouveaux acheteurs et futurs partenaires d’affaires,
A booster le chiffre d’affaires de leur entreprise lors du lancement d’un nouveau produit, même si cette entreprise est déjà en activité depuis plusieurs années, grâce à l'effet de viralité du crowdfunding,
A prouver la viabilité de son projet auprès des banques et des investisseurs.
Les inconvénients du crowdfunding
Voici donc quelques inconvénients à prendre en compte avant de vous lancer à corps perdu dans une campagne de crowdfunding.
Inconvénient n°1 - Tout ou rien
Inconvénient n°2 - Contributions imposables
Contrairement aux dons, les contributions perçues sont imposables et doivent être déclarées telles que des commandes que vous auriez reçues sur votre propre boutique en ligne. Car oui, les contributions perçues sur une plateforme de crowdfunding sont du chiffre d’affaires à déclarer.
Devrez donc vous assurer de créer un statut juridique dans les 90 jours maximum après la campagne de crowdfunding, si cela n’a pas déjà été fait avant la campagne.
Inconvénient n°3 - Demande de l'endurance
Lancer une campagne de crowdfunding est épuisant moralement et physiquement, surtout quand le rythme d’accélère lors du lancement de la campagne.
Vous devez gérer le lancement sur la plateforme, la publicité sur les réseaux sociaux, les journalistes, continuer à communiquer avec les contributeurs, négocier avec votre fabriquant la quantité de produits à communiquer, continuer de ramener du monde sur votre page de campagne, etc.
Le stress est partout, même après la fin de la campagne car vous devez continuer de communiquer et rassurer les contributeurs qui attendent la livraison de leur commande durant 2 à 4 mois.
Mais pas d’inquiétude ! Nous aborderons ce point plus en détail dans la dernière partie de ce guide.
Inconvénient n°4 - Commissions des plateformes
Inconvénient n°5 - Nécessite une communauté engagée
Sans communauté et sans un cercle proche engagés et prêts à contribuer à votre campagne, il est difficile de réussir sa campagne.
En effet, cela prend plus de temps et plus d’argent pour convaincre le grand public d’investir dans son projet.
C’est la raison pour laquelle la plupart des projets qui réussissent sont grâce à la communauté hyper engagée et au soutien de l’entourage du porteur de projet.
Donc plus tôt vous commencez à impliquer votre entourage et à partager votre projet au grand public sur les réseaux sociaux, plus vous mettez toutes les chances de votre côté !
Quelques chiffres clés sur le crowdfunding
Le top 3 des plateformes de crowdfunding utilisées par les créateurs de marque à impact positif en France

ULULE est une plateforme de crowdfunding française qui a été créée en 2010 et dont le siège est situé à Paris.
Spécialisation(s) : Projets à impact positif (projets créatifs, associatifs ou entrepreneuriaux)
Taux de réussite : 79% de projets présentés sur ULULE ont réussi à atteindre leur objectif de financement en 2021.
Niveau d'accompagnement des porteurs de projet : Élevé (coaching individuel & formation certifiante)
Nombre de projets présentés depuis leur création : 55 325
Fonds collectés depuis leur création : 219 815 326€
Nombre d'utilisateurs sur la plateforme : 3 886 622

KISS KISS BANK BANK est une plateforme de crowdfunding française qui a été créée en 2009 et dont le siège est situé à Paris.
Spécialisation(s) : Projets à impact positif (projets créatifs, associatifs ou entrepreneuriaux)
Taux de réussite : 72% de projets présentés sur KISS KISS BANK BANK ont réussi à atteindre leur objectif de financement en 2021.
Niveau d'accompagnement des porteurs de projet : Moyen
Nombre de projets présentés depuis leur création : 34 694
Fonds collectés depuis leur création : 195 800 948€
Nombre d'utilisateurs sur la plateforme : 2 387 891

KICKSTARTER est une plateforme de crowdfunding américaine qui a été créée en 2009 et dont le siège est situé à New York.
Spécialisation(s) : Plateforme généraliste
Taux de réussite : 39,12% de projets présentés sur KICKSTARTER ont réussi à atteindre leur objectif de financement.
Niveau d'accompagnement des porteurs de projet : Faible
Nombre de projets présentés depuis leur création : 536 711
Fonds collectés depuis leur création : 6 129 159 287 $
Nombre d'utilisateurs sur la plateforme : 20 239 269
10 conseils stratégiques pour réussir votre campagne
Conseil n°1 - Préparer sa campagne de crowdfunding au moins 6 mois à l’avance
Le temps et l’anticipation sont vos meilleurs amis !
Préparer une campagne de crowdfunding ou de financement participatif ne s’improvise pas du jour au lendemain.
Une campagne de crowdfunding est composée de 3 phases :
Phase 1 - La préparation
Cette phase dure en moyenne 6 mois.
Phase 2 - Le lancement et la diffusion de la campagne
Cette phrase dure 40 jours en moyenne. Il est d’ailleurs recommandé de ne pas dépasser les 40 jours de campagne afin de garder une bonne dynamique.
Phase 3 - L’après-campagne
Cette phase comprend la fabrication et la livraison de vos produits mais aussi toute la partie marketing & administratif (relations presse, création de statut, déclaration de chiffre d’affaires, communication auprès des contributeurs, …).
La phase de préparation d’une campagne de crowdfunding est la plus importante de tous, car c’est elle qui déterminera le succès ou l’échec de votre campagne.
Cette phase de préparation vous permettra :
de rechercher vos fabricants,
de fabriquer votre premier prototype avec les fabricants qui ont accepté de vous suivre dans cette aventure,
de créer votre communauté & communiquer autour de votre projet : présenter votre futur produit, expliquer qui vous êtes, quelle est votre mission, etc.,
de réaliser une enquête qualitative et quantitative auprès de votre cible & communauté,
d’ajuster les derniers détails suite aux retours de votre communauté,
de préparer votre pitch de vente pour votre vidéo de crowdfunding,
de créer votre site internet ou landing page,
de préparer votre dossier presse,
de démarcher des journalistes, entreprises et influenceurs partenaires,
de préparer votre page de vente sur la plateforme de crowdfunding que vous aurez choisie.
Conseil n°2 - Impliquer son premier cercle de relation
Dans une campagne de crowdfunding, vous serez amené(e) à faire appel à 3 cercles de relations et ce, dans l’ordre suivant :
Cercle 1 : Votre famille & vos amis (premiers jours de la diffusion de votre campagne)
Cercle 2 : Les amis de vos amis & connaissances (les 2 à 3 premières semaines de la diffusion de votre campagne)
Cercle 3 : Le grand public et les journalistes qui ne vous connaissent pas encore (lorsque vous aurez dépassé 50% de votre objectif)

Conseil n°3 - Choisir les bons réseaux sociaux pour bâtir sa communauté
Vous devez choisir le réseau social le plus adapté en fonction de la cible que vous visez. Privilégiez en premier lieu, le réseau social qui est le plus fréquenté par votre cible. Ne vous éparpillez pas sur 5 réseaux en même temps, de peur de diluer votre message et votre impact.
Voici donc une infographie récapitulative que nous avons réalisée pour vous aider à faire le bon choix de réseau social pour votre campagne de crowdfunding en fonction de votre cible de clientèle :
Conseil n°4 - Créer son site ou sa landing page à l’avance
Il est important de créer un site ou une landing avant votre lancement afin de :
présenter votre projet,
mettre à disposition votre dossier presse 24h sur 24h pour des journalistes,
publier régulièrement du contenu sur votre futur projet dans le but d'attirer du trafic organique (SEO : atteindre gratuitement de futurs contributeurs via les moteurs de recherche tels que Google, Ecosia, Yahoo, Bing, ... )
surtout de récolter les adresses emails de vos futurs fans et contributeurs.
Si vous souhaitez vous faire accompagner pour la création de votre futur site ou de votre landing page, réservez votre rendez-vous gratuit avec Lægger.
Nous serons ravis de contribuer à la réussite de votre projet entrepreneurial !

Conseil n°5 - Créer une vidéo de crowdfunding courte mais impactante
Pour réaliser une vidéo de crowdfunding performante, vous devrez :
définir le lieu du tournage,
travailler votre script à la perfection en choisissant minutieusement vos mots en sachant que les 3 à 10 premières secondes sont les plus importantes pour tenir en haleine les internautes,
détailler avec précision chacune des scènes à l’écrit et si possible avec des images pour que tout soit clair pour l’ensemble de l’équipe le jour du tournage,
répéter votre script et vous entraîner à parler devant une caméra 15 minutes tous les jours 1 mois avant le tournage.
Et pour vous inspirer, voici la vidéo de crowdfunding réalisée par Laure BADIN, la Fondatrice de la marque de basket zéro déchet ZETA et qui a cartonné sur les réseaux sociaux en Septembre 2020 :
Allez encore plus loin en téléchargeant notre plan d’action gratuit : “Lancer une campagne de crowdfunding qui cartonne ».

Conseil n°6 - Définir un objectif réaliste de collecte de fonds ou de précommandes
Comme expliqué dans la première partie de ce guide, une campagne de crowdfunding est réussie lorsque celle-ci atteint son objectif ou la dépasse. Il existe 2 principaux types d’objectif :
- L’objectif de collecte de fonds qui sert en général à financer votre premier stock, votre marketing ou recruter vos premiers collaborateurs.
- L’objectif de précommandes qui lui, sert en général à atteindre un minimum de produits imposé par votre fabricant pour lancer la production (aussi appelé le MOQ : Minimum Order Quantity)
Afin de vous aider à mesurer la faisabilité votre objectif de crowdfunding ou de l’ajuster, voici d’autres données à prendre en compte :
La contribution moyenne sur une plateforme de crowdfunding est de 50€. Si votre objectif est de récolter 10 000€ de fonds, dîtes-vous, qu’il vous faudra en moyenne 200 contributeurs (soit 10 000€ divisés par 50€). Demandez-vous si vous avez la capacité de convaincre 200 personnes (de votre premier et second cercle idéalement).
Le premier cercle d’un porteur de projet (c’est à dire famille et amis très proches), lui permet d’atteindre 30% de son objectif en moyenne. Si nous restons sur un besoin de 10 000€, demandez-vous si les personnes qui constituent votre premier cercle, peuvent contribuer à hauteur de 3000€ (soit 10 000€ * 30% provenant du premier cercle).
Le taux de conversion des abonnés Instagram en clients finaux est compris entre 1% et 10%. Pour mesurer l’atteinte de votre objectif de collecte ou pré-commandes, nous vous conseillons de partir sur 2% qui est une moyenne de conversion en e-commerce. Si vous avez 1 000 abonnés sur vos réseaux sociaux et qu’on part du principe que seulement 2% d’entre eux contribueront à votre campagne de crowdfunding, vous avez un potentiel de 20 contributeurs. Demandez-vous si ce nombre d’abonnés sera suffisant pour la réussite de votre campagne. Si la réponse est non, il vous faudra mettre en place un plan marketing axé sur différentes stratégies d’acquisition et de visibilité et prévoir un budget publicitaire pour attirer plus d’abonnés engagés.
Conseil n°7 - Définir des contreparties attrayantes
Généreuses & attrayantes, tout en restant proportionnelles au montant de la contribution financière de votre acheteur,
En lien avec votre projet & exclusives pour la campagne,
4 à 8 contreparties différentes ayant une valeur moyenne de : 5€ - 20€ - 30€ - 50€ puis 100€ ou plus pour les contributeurs plus généreux et en fonction du prix de votre produit ou service.
Vos contreparties peuvent être des réductions sur des lots de produits (par exemple : pour 2 sacs à main achetés durant les 3 premiers jours de la campagne, votre contributeur bénéficie d’une réduction de 50€), des produits ou services supplémentaires.
Conseil n°8 - Faire appel aux porteurs de voix pour décupler sa visibilité
Les porteurs de voix sont les experts, les stars, les médias, les influenceurs reconnus dans votre thématique.
Faire appel à eux pour relayer votre projet est primordial pour atteindre le 3ème cercle de relation, c’est-à-dire, le grand public qui ne vous connaît probablement pas encore.
Il est intéressant de les contacter en amont de votre campagne pour planifier votre partenariat ou une intervention sur leur réseaux sociaux ou site internet, mais de ne les activer que lorsque vous aurez franchi les 50% de votre objectif de collecte de fonds ou précommandes.
Pour se faire, vous pouvez :
Réaliser des lives et interviews avec des médias, journalistes et influenceurs locaux et/ou spécialisés dans votre thématique,
Demander aux influenceurs engagés dans votre thématique de parler de votre projet en story ou sur un post (gratuitement ou en leur versant une rémunération)
Demander à toutes vos parties prenantes de relayer votre campagne.
Conseil n°9 - Investir dans la publicité Facebook Ads en utilisant une audience “Lookalike”
Afin d’atteindre votre troisième cercle de relation & de contributeurs, n’hésitez pas à investir dans de la publicité lorsque vous aurez dépassé 50% de votre objectif.
Comme expliqué dans l’une des parties précédentes de ce guide, grâce aux emails que vous aurez récoltés sur votre site ou landing page, vous pourrez créer et diffuser votre vidéo de crowdfunding auprès d’une audience similaire à vos acheteurs.
Pour créer une audience « Lookalike » dans Facebook Ads, vous devrez disposer d’un Business Manager, puis créer une « Audience similaire » en y important votre base de données d’acheteurs au format CSV, afin que l’algorithme de Facebook identifie des points communs entre eux et cible des acheteurs similaires.
Pour apprendre à créer une « Lookalike audience », nous vous invitons à consulter l’article support de Facebook à ce sujet.
Conseil n°10 - Continuer à communiquer après la campagne
Téléchargez votre plan d’action gratuit de 40 pages “Lancer une campagne de crowdfunding qui cartonne"
Le sommaire du workbook :
Partie 1 – Présentation générale
Partie 2 – 10 conseils bonus pour réussir sa campagne de crowdfunding
Partie 3 – La structure d’une page de vente de crowdfunding qui convertit
Partie 4 – Comment rédiger un bon dossier presse
Partie 5 – Aller encore plus loin : création de site, shooting photo, identité de marque, etc.
Allez encore plus loin en téléchargeant notre plan d’action gratuit : “Lancer une campagne de crowdfunding qui cartonne ».

Written by Vanessa DIGONAL
Experte en management de projets digitaux depuis 5 ans et en entrepreneuriat depuis 10 ans, Vanessa lance sa première entreprise à l'âge de 15 ans.Elle est aujourd'hui la CEO de Lægger, la plateforme de création de marque à impact positif & la Créatrice du podcast Ascension.Elle partage ses expériences entrepreneuriales & accompagne les créateurs d'entreprise à impact positif dans leur phase d'amorçage et de croissance.
Laisser un commentaire :