Le personal branding, un atout marketing pour votre startup à impact
Rédigé par Vanessa DIGONAL . CEO de Lægger & Growth Hackeuse
Dans un marché saturé, tu te dois de te démarquer pour réussir à attirer l’attention et à générer de l’impact. Le personal branding est une stratégie de plus en plus populaire pour les fondateurs et dirigeants de startups qui cherchent à renforcer leur visibilité et leur crédibilité. En construisant une marque personnelle forte, tu peux non seulement inspirer confiance et loyauté auprès de tes parties prenantes, mais aussi attirer les meilleurs talents et partenaires.
Il est normal de se sentir anxieux ou incertain lorsqu’on aborde la création de sa propre marque personnelle/ personal branding. Les créateurs de startup peuvent se sentir débordés ou intempestifs, se demander s’ils ont ce qu’il faut pour diriger une entreprise ou si leur expérience est suffisante pour inspirer confiance.
Il est également possible de faire des erreurs en cours de route, telles que mal comprendre son public cible, se lancer sur trop de canaux de communication à la fois ou ne pas être suffisamment cohérent dans sa communication.
Cependant, il est important de ne pas laisser ces craintes et ces erreurs te dissuader de poursuivre ta stratégie de personal branding.
En fin de compte, en construisant une marque personnelle forte et pertinente, tu pourras attirer des personnes qui partagent ta vision et tes valeurs. Alors n’hésite pas à t’essayer au personal branding, même si cela te fait sortir de ta zone de confort, car c’est une stratégie puissante pour faire ressortir ta startup dans un marché en constante évolution.
Dans cet article, nous allons explorer l’importance du personal branding pour les startups à impact positif et te donner des conseils pratiques pour créer une marque personnelle forte et pertinente pour ton entreprise. Que tu sois en train de lancer ta startup ou que tu cherches à la faire croître, ce guide te donnera des idées pour améliorer ta stratégie de personal branding et ainsi faire ressortir ton entreprise dans un marché en constante évolution.
Vendre, ce mot qui fait peur
Nous allons parler de venteeeeeee !
Ce mot que peu d’entrepreneurs aiment mais qui pourtant est nécessaire pour la survie de toute entreprise qu’elle soit à impact positif ou pas.
Suite à un sondage que j’ai réalisé il y a 1 mois sur Instagram, 80% d’entre vous, avaient du mal à trouver de nouveaux clients sur Instagram ou Linkedin, voire même à convertir leur audience existante en clients.
Et je peux le comprendre.
Si la publicité en ligne ou la prospection permettent de gagner du temps et des clients rapidement, ces techniques ne sont pas adaptées à tous les budgets et/ou à toutes les personnalités d’entrepreneurs.
Aujourd’hui, je te partage une technique marketing qui a fonctionné pour moi et pour la plupart des fondateurs de startups à impact positif comme :
Et j’en passe !
Ils ont réussi à créer des marques générationnelles, fortes et qu’on affectionnent non pas pour leurs produits, mais surtout pour leur histoire personnelle (la backstory), leurs valeurs et leur personnalité (qui est soit fun, décalée, clivante ou autoritaire) grâce à une technique simple : c’est le PERSONAL BRANDING !
C'est quoi le personal branding ?
Définition de Google :
Le personal branding est une pratique qui consiste pour un individu à promouvoir lui même son image et ses compétences par le biais des techniques marketing et publicitaires utilisées habituellement pour promouvoir une marque.
Ma définition simplifiée :
Le personal branding, c’est de considérer un humain comme une marque.
Et une marque, ça ne s’arrête pas qu’à un simple logo et des couleurs.
C’est un univers tout entier dans lequel on plonge notre client idéal.
Il y a une ambiance visuelle avec des couleurs, des formes, des images, des tonalités, des typographies.
Mais aussi une équipe derrière cette marque (les fondateurs, les collaborateurs, partenaires, …) qui a des valeurs, une personnalité et surtout une histoire personnelle à raconter, qui l’a amenée jusqu’à ce jour précis : la genèse de l’idée d’entreprise.
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En quoi c’est utile de nos jours ?
Chaque année en France, c’est près de 1 million d’entreprises qui se créent, mais aussi 50% d’entre elles qui ferment au bout de 2 ans, 70% après 5 ans et 90% après 10 ans d’existence !
La compétition est de plus en plus rude.
Se battre sur les fonctionnalités, l’écoresponsabilité, les techniques de production, le design d’un produit et surtout le prix, est la pire erreur à faire. Il y aura toujours moins cher que vous, c’est peine perdue !!!
Dans 5 ans, j’ai la ferme conviction que 80% des nouvelles entreprises seront écoresponsables et à impact positif car c’est ce que demandent les consommateurs. 🌍
Certaines marques le deviendront à contrecœur #greenwashing.
Et d’autres le feront par réellement prise de conscience des enjeux environnementaux et sociaux (on en reparlera dans une autre newsletter).
Mais la réalité est que n’importe lequel de tes concurrents peut te copier en moins de 6 mois (s’il a un budget conséquent et les bons contacts business). Grâce au digital les barrières à l’entrée sont quasiment nulles.
En revanche, il y a une chose que l’on ne peut pas te copier :
C’est ton histoire personnelle et personne d’autre, ne saura la raconter aussi bien que toi, car tu l’as réellement vécue. #CQFD
Les 5 erreurs les plus courantes à éviter en matière de personal branding pour les fondateurs de startups
Bien que le personal branding puisse être une stratégie puissante pour renforcer ta visibilité et ta crédibilité en tant que fondateur de startup, il y a certaines erreurs que tu devrais éviter.
Erreur #1 : Ne pas avoir une compréhension claire de ton public cible
Si tu ne comprends pas parfaitement ton public cible, tu risques de construire une marque qui ne résonne pas avec lui et de perdre du temps et de l’énergie à essayer de te connecter avec des personnes qui ne sont pas intéressées.
Erreur #2 : Être incohérent dans ta communication
Il est important de veiller à ce que ta communication soit cohérente sur toutes les plateformes, y compris ton site web, tes réseaux sociaux, tes présentations et tes publications. Si tu utilises différents tons, des logos différents ou des messages contradictoires, tu risques de semer la confusion dans l’esprit de tes clients et de tes partenaires.
Erreur #3 : Ne pas avoir de positionnement clair
Si tu ne sais pas exactement ce que tu représentes, il sera difficile pour les autres de savoir à quoi tu te consacres ou pourquoi tu es différent des autres. Il est important de prendre le temps de définir clairement ta proposition de valeur et ton positionnement sur le marché.
Erreur #4 : Ne pas être authentique. Pire, s'inventer une vie
La création d’une marque personnelle forte doit être authentique et honnête. Si tu essaies de te présenter d’une manière qui ne reflète pas ta personnalité, tu risques de sembler artificiel ou manipulatif.
Erreur #5 : Ne pas être actif sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de construire une marque personnelle forte, mais tu dois être actif et engagé pour voir des résultats.
Je te conseille au moins 3 posts par semaine sur le réseau social de ton choix. LinkedIn est parfait pour cela.
Si tu ne publies pas régulièrement, n’interagis pas avec ton public ou ne partage pas des contenus pertinents, tu risques de passer inaperçu dans un océan de publications.
Les 7 étapes pour développer un personal branding unique et différenciant
Maintenant que tu as compris qu’il est important de développer ton personal branding, nous allons voir dans cette dernière partie, comment le créer.
Pour cela, nous allons utiliser la méthode de plateforme de marque adaptée à une personne.
Nous allons te guider à travers les 6 éléments clés de la plateforme de marque personnelle : la cible, la mission, la vision, les valeurs, le positionnement et la personnalité.
Étape 1 : Ton histoire personnelle
Ton histoire personnelle en tant que fondateur est un élément important de ta plateforme de marque personnelle car elle te permet de te connecter avec tes clients de manière authentique et de créer une relation de confiance avec eux.
Pour te donner un exemple concret, imagine que tu es le fondateur d’une startup qui propose des solutions de mobilité durable pour les zones rurales.
Ton histoire personnelle pourrait raconter comment tu as grandi dans une zone rurale où il n’y avait pas de transport public efficace. Tu peux expliquer comment cette expérience t’a motivé à créer une solution de mobilité durable pour les zones rurales, afin d’aider les habitants à se déplacer plus facilement tout en respectant l’environnement.
En partageant ton histoire personnelle avec tes clients et tes partenaires, tu peux montrer que tu es un créateur de startup authentique et engagé, qui est motivé par la passion et la conviction. Cela peut aider à renforcer ton image de marque et à te différencier de tes concurrents.
Pour inclure ton histoire personnelle dans ta plateforme de marque personnelle, tu peux la partager sur ta page « À propos » de ton site web, dans tes présentations en public ou dans tes communications sur les réseaux sociaux. En racontant ton histoire personnelle de manière authentique et convaincante, tu peux établir un lien émotionnel avec tes clients et tes partenaires, et renforcer ainsi ta marque personnelle.
Étape 2 : Ta cible
La deuxième étape pour créer ta plateforme de marque personnelle est de définir tes cibles.
Tes cibles sont les personnes que tu cherches à toucher avec ton personal branding.
Pour définir tes cibles, tu dois te poser les questions suivantes :
– Qui sont tes clients idéaux ?
– Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?
– Comment peuvent-ils bénéficier de tes compétences et de ton expertise ?
Par exemple, si tu as lancé une startup qui propose des services de conseil en développement durable, tes cibles pourraient être des entreprises qui cherchent à réduire leur impact environnemental ou des consommateurs qui sont soucieux de l’écologie.
En définissant clairement tes cibles, tu pourras adapter ta communication pour mieux les toucher.
Si tu souhaites aller plus loin dans la définition de ta cible / personae / client idéal, découvre notre article de blog « Définir son client idéal pour booster ses ventes« .
Étape 3 : Ta mission
La troisième étape pour créer ta plateforme de marque personnelle est de définir ta mission.
Ta mission est la raison pour laquelle tu as lancé ta startup à impact positif.
C’est ce qui te motive et ce qui te pousse à te lever chaque matin pour poursuivre ton projet. Pour définir ta mission, tu dois te poser les questions suivantes :
– Quel est le but ultime de ta startup à impact positif ? De quelle façon elle aide-t-elle ses clients à résoudre leur problème ?
– Qu’est-ce qui te pousse à te lever chaque matin pour poursuivre ton projet ?
Par exemple, si tu as lancé une startup qui propose des solutions de mobilité électrique pour réduire les émissions de gaz à effet de serre, ta mission pourrait être de « proposer des solutions de mobilité durables et accessibles à tous pour un avenir plus vert ». En définissant clairement ta mission, tu pourras mieux te connecter avec tes clients et tes partenaires.
C’est la fameux « Why » dont parle Simon Sinek dans son livre.
Étape 4 : Ta vision
La quatrième étape pour créer ta plateforme de marque personnelle est de définir ta vision. Ta vision est l’image de l’avenir que tu veux créer grâce à ta startup à impact positif.
C’est un objectif ambitieux qui te pousse à te dépasser et à aller toujours plus loin. Souvent ça part d’un idéal.
Pour définir ta vision, tu dois te poser les questions suivantes :
– Quelle est l’image de l’avenir que tu veux créer grâce à ta startup à impact positif ?
– Comment ta startup à impact positif peut contribuer à un monde meilleur et plus durable socialement et écologiquement ?
Par exemple, si tu as lancé une startup qui propose des produits de beauté bio et naturels, ta vision pourrait être de « créer un monde où les produits de beauté ne sont pas seulement efficaces, mais aussi durables et respectueux de l’environnement ».
En définissant clairement ta vision, tu pourras mobiliser tes équipes et tes partenaires autour d’un objectif commun.
Étape 5 : Tes valeurs
La cinquième étape pour créer ta plateforme de marque personnelle est de définir tes valeurs.
Tes valeurs sont les principes qui guident ta vie personnelle et professionnelle. Ce sont les règles que tu respectes et les convictions qui t’animent.
Pour définir tes valeurs, tu dois te poser les questions suivantes :
– Quelles sont tes valeurs personnelles et professionnelles ?
– Comment tes valeurs sont-elles reflétées dans ta startup à impact positif ?
Par exemple, si tu as lancé une startup qui propose des produits alimentaires bio et équitables, tes valeurs pourraient être la transparence, la qualité et la durabilité. En définissant clairement tes valeurs, tu pourras mieux te connecter avec tes clients et tes partenaires qui partagent les mêmes valeurs.
Étape 6 : Ton positionnement
La sixième étape pour créer ta plateforme de marque personnelle est de définir ton positionnement.
Ton positionnement est la façon dont tu te positionnes par rapport à tes concurrents. C’est ce qui te différencie de tes concurrents et te rend unique.
Pour définir ton positionnement, tu dois te poser les questions suivantes :
– Comment ta startup à impact positif se différencie-t-elle de tes concurrents ?
– Qu’est-ce qui te rend unique et différent des autres créateurs de startup à impact positif ?
Par exemple, si tu as lancé une startup qui propose des services de conseil en développement durable, ton positionnement pourrait être de « proposer des solutions innovantes et personnalisées pour aider les entreprises à réduire leur impact environnemental ». En définissant clairement ton positionnement, tu pourras mieux te connecter avec tes clients et tes partenaires.
Étape 7 : Ta personnalité
La septième étape pour créer ta plateforme de marque personnelle est de définir ton positionnement.
Ton positionnement est la façon dont tu te positionnes par rapport à tes concurrents. C’est ce qui te différencie de tes concurrents et te rend unique.
Pour définir ton positionnement, tu dois te poser les questions suivantes :
– Comment ta startup à impact positif se différencie-t-elle de tes concurrents ?
– Qu’est-ce qui te rend unique et différent des autres créateurs de startup à impact positif ?
Par exemple, si tu as lancé une startup qui propose des services de conseil en développement durable, ton positionnement pourrait être de « proposer des solutions innovantes et personnalisées pour aider les entreprises à réduire leur impact environnemental ». En définissant clairement ton positionnement, tu pourras mieux te connecter avec tes clients et tes partenaires.
Conclusion
En conclusion, ta plateforme de marque personnelle est un outil essentiel pour les créateurs de startup à impact positif qui cherchent à construire un personal branding fort et cohérent.
En définissant les éléments clés de ta plateforme de marque, tu pourras créer une image de marque forte et différenciante qui te permettra de mieux te connecter avec tes clients et tes partenaires.
Les 7 éléments clés de la plateforme de marque personnelle sont :
– L’histoire du fondateur : raconter ton histoire personnelle afin de connecter avec tes clients de manière authentique et de créer une relation de confiance avec eux.
– Les cibles : définir les personnes que tu cherches à toucher avec ton personal branding.
– La mission : définir la raison pour laquelle tu as lancé ta startup à impact positif.
– La vision : définir l’image de l’avenir que tu veux créer grâce à ta startup à impact positif.
– Les valeurs : définir les principes qui guident ta vie personnelle et professionnelle.
– Le positionnement : définir la façon dont tu te positionnes par rapport à tes concurrents.
– La personnalité : définir la façon dont tu communiques avec tes clients et tes partenaires.
En définissant clairement chacun de ces éléments, tu pourras créer une plateforme de marque personnelle cohérente, qui te permettra de te différencier de tes concurrents, de te positionner en tant qu’expert dans ton domaine, et de te connecter avec tes clients de manière authentique et efficace.
Nous espérons que cet article t’a été utile pour développer ta plateforme de marque personnelle !
N’oublie pas que ta plateforme de marque personnelle doit évoluer en fonction de l’évolution de ta startup à impact positif et de tes clients.
Reste à l’écoute de leurs besoins et de leurs attentes, et adapte ta plateforme de marque personnelle en conséquence.
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