15 mars 2023

Partenariats : Un levier de croissance pour startups à impact positif

Rédigé par Vanessa DIGONAL . CEO de Lægger & Growth Hackeuse

7 minutes de lecture

Tu sais certainement que pour réussir dans ton projet, il faut adopter des stratégies de croissance efficaces. Les partenariats sont un levier de croissance incontournable pour les startups à impact positif.

Alors si tu cherches à faire croître ta startup et à augmenter ton chiffre d’affaires, prend une tasse de café (ou de thé, ou ce que tu préfères), installe-toi confortablement et lis la suite de cet article.

 

Nous allons voir ensemble, comment les partenariats peuvent t’aider à te développer, les différents types de partenariats possibles, les avantages de cette stratégie et comment les mettre en place efficacement.

Sommaire.

La méthode qui a fait décoller ma première startup écoresponsable

Établir des partenariats a été la meilleure stratégie pour faire grossir mon audience et mon chiffre d’affaires quand j’ai lancé ma startup La Malle Féminine. Que ça soit avec des influenceuses ou des marques partenaires.

Les partenariats commerciaux peuvent offrir de nombreux avantages aux startups, notamment :
– l’augmentation du chiffre d’affaires,
– l’expansion de leur réseau,
– la possibilité de partager des ressources,
– la réduction des coûts,
– et même, la mise en commun de compétences et de connaissances.

En établissant des partenariats avec d’autres startups, tu peux bénéficier de synergies et d’opportunités de croissance mutuelle, tout en limitant les risques.

Les partenariats commerciaux peuvent également aider les startups à accéder à de nouveaux marchés, à attirer de nouveaux clients et à renforcer leur position sur le marché.

En somme, les partenariats commerciaux peuvent être un moyen efficace pour ta startup d’accélérer sa croissance et d’amplifier son impact.

Les différents types de partenariats pour les startups à impact positif

1. Les partenariats commerciaux

Les partenariats commerciaux, c’est quand tu collabores avec des entreprises pour développer ton activité. Entre autres, si tu as créé une application mobile pour lutter contre le gaspillage alimentaire, tu pourrais collaborer avec des supermarchés pour offrir des réductions sur des produits invendus en fin de journée. En échange, les supermarchés pourraient bénéficier d’une meilleure image de marque en tant qu’acteur engagé contre le gaspillage alimentaire.

Les partenariats commerciaux sont comme des bouées de sauvetage qui te permettent de rester à flot.

 

Par exemple : Too Good To Go, une application mobile qui lutte contre le gaspillage alimentaire, a conclu des partenariats avec de nombreux supermarchés et restaurants pour proposer des produits invendus à des prix réduits. Grâce à ces collaborations, l’application a connu une croissance rapide et est aujourd’hui présente dans plusieurs pays.

2. Les partenariats technologiques

Les partenariats technologiques, c’est quand tu t’associes avec des experts pour améliorer ta solution.

Par exemple, si tu as développé une application pour sensibiliser les citoyens à l’impact environnemental de leurs déplacements, tu pourrais collaborer avec des experts en analyse de données pour améliorer l’efficacité de ton algorithme.
Les partenariats technologiques sont comme des extensions qui te permettent d’optimiser tes solutions.

 

Voici un autre exemple concret : EcoCompteur, une entreprise spécialisée dans la mesure de la fréquentation des modes de transport doux, a conclu un partenariat avec la société de conseil en mobilité Altermobil pour développer une solution permettant de mesurer l’impact environnemental des déplacements en temps réel.

3. Les partenariats sociaux

Les partenariats sociaux, c’est quand tu collabores avec des associations ou des organisations engagées pour renforcer ton impact social.

Par exemple, si tu as créé une entreprise de reforestation, tu pourrais collaborer avec des associations locales pour sensibiliser les habitants à l’importance de la reforestation et pour mobiliser des volontaires pour participer à des actions de plantation d’arbres.
Les partenariats sociaux sont comme des outils qui te permettent de mobiliser les citoyens autour de ta mission.


Pour citer un exemple : Reforest’Action, une entreprise de reforestation, a conclu un partenariat avec WWF France pour lancer un programme de restauration des forêts en France. Grâce à cette collaboration, l’entreprise a pu mobiliser des milliers de bénévoles pour participer à des actions de plantation d’arbres.

Les avantages des partenariats pour les startups à impact positif

1. Augmenter ta visibilité et ta notoriété grâce à des partenariats stratégiques

Les partenariats stratégiques permettent aux startups à impact positif de renforcer leur visibilité et leur notoriété. En t’associant avec des entreprises ou des associations qui partagent tes valeurs, tu peux bénéficier de leur image de marque et toucher de nouveaux publics.

 

Prenons l’exemple de The Social Good Lab, une agence de communication spécialisée dans le marketing social, a conclu un partenariat avec BNP Paribas pour lancer une campagne de sensibilisation sur l’impact environnemental des investissements.

2. Accéder à de nouvelles ressources et compétences pour développer ta solution

Les partenariats peuvent te permettre d’accéder à de nouvelles ressources et compétences pour développer ta solution. Notamment, en collaborant avec des experts en technologie, tu peux bénéficier de connaissances spécialisées pour améliorer ton produit ou ton service.


Lilo, un moteur de recherche solidaire qui reverse une partie de ses revenus à des projets sociaux et environnementaux, a conclu un partenariat avec le Groupe La Poste pour améliorer son algorithme de recherche.

3. Renforcer ton impact social grâce à des partenariats avec des organisations engagées

En collaborant avec des associations ou des organisations engagées, tu peux renforcer ton impact social. Par exemple, en travaillant avec des associations de quartier, tu peux favoriser l’inclusion sociale et renforcer ton ancrage territorial.

Les partenariats avec des associations sont comme des racines qui te permettent de t’enraciner dans ton territoire.

 

BackMarket, une plateforme de revente d’appareils électroniques reconditionnés, a conclu un partenariat avec Emmaüs pour donner une seconde vie aux appareils électroniques usagés.

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5 conseils pour un partenariat réussi

Pour trouver les bons partenaires, il est important de prendre en compte plusieurs critères. Tout d’abord, les partenaires doivent partager tes valeurs et ta mission. Ensuite, il est important de prendre en compte les compétences et les ressources que le partenaire peut apporter. Enfin, il est essentiel de s’assurer que la collaboration est mutuellement bénéfique.

1. Trouver une entreprise partenaire qui partage les mêmes valeurs que toi

Tout d’abord, il est important de comprendre que pour établir un partenariat commercial réussi, il faut trouver un partenaire qui partage tes valeurs et tes objectifs.
Recherches des entreprises qui ont une mission et une vision similaires à la tienne.


Ne te précipite pas dans un partenariat avec n’importe qui juste parce que tu cherches à augmenter ton chiffre d’affaires.
Prends le temps de bien réfléchir à qui tu veux associer et pourquoi.


Établir un partenariat commercial, c’est comme chercher un coéquipier pour jouer au tennis.
Avant de trouver le bon partenaire, il est important de définir ensemble les objectifs et les stratégies de jeu.


Par exemple : Si tu es une startup qui propose des produits écoresponsables à destination des femmes âgées entre 25 et 35 ans. Tu peux rechercher un partenariat avec une entreprise qui a une démarche écoresponsable similaire ET qui a la même cible.


Inutile de faire des partenariats avec des marques qui n’ont pas TOUT À FAIT l’audience que tu cibles.

2. Définir l'objectif du partenariat

Ensuite, il est important de définir tes objectifs.

Que souhaites-tu obtenir exactement grâce à ce partenariat :
– Plus de visibilité ?
– Plus de preuve sociale ?
– Plus de prospects ?
– Plus de clients ?
– Une amélioration de ton image de marque sur un sujet précis ?
 

En clarifiant tes objectifs, tu pourras mieux orienter tes recherches de partenaires.

Exemple d’objectif précis :
« Je souhaite co-créer un produit avec une marque qu’adore ma cible pour obtenir d’ici les 3 prochains mois :
– 1 000 nouveaux clients,
– 5 000 nouveaux abonnés sur Instagram,
– 3 000 prospects abonnés à ma newsletter pour recevoir mes offres ».
 
 

3. Entamer des recherches approfondies sur tes partenaires potentiels

Une fois que tu as identifié les entreprises qui pourraient être des partenaires potentiels, fais des recherches approfondies sur elles :
– Quels sont leurs produits,
– Leur marché cible,
– Leur chiffre d’affaires,
– Leur positionnement sur le marché,
– Ont-ils déjà eu des bad buzz qui pourraient être néfastes pour ma marque,
– Sont-ils vraiment écoresponsables ou font-ils du greenwashing, etc.
 
Cette analyse te permettra de mieux comprendre si elles pourraient être de bons partenaires business.

Trouver un partenaire commercial, c’est comme faire une enquête.
Plus tu recueilles d’informations, plus tu pourras prendre une décision éclairée.

4. Proposer un partenariat mutuellement bénéfique

Il est important que le partenariat soit avantageux pour les deux parties.
Trouve des moyens de collaborer qui permettent à chacun de tirer profit de la relation.

Par exemple : Tu peux réaliser un partenariat avec une marque partenaire en co-créeant un produit dans lequel, tu t’occupes de fabriquer les produits avec les logos des 2 entreprises et de les commercialiser sur ton site e-commerce.
Tous les 2, vous serez en charge de promouvoir ce nouveau produit auprès de vos communautés respectives.
Puis tu reverseras par exemple un pourcentage de 15% sur chaque vente à ton partenaire.

Puisque c’est toi qui as absorbé toutes les charges de fabrication, il est normalement de reverser moins de bénéfices à ton partenaire.

Sinon, tu peux aussi proposer un partenariat gagnant-gagnant dans lequel tout le monde participe à part également. Vous faites du 50/50.
Chaque entreprise prend en charge 50% des coûts et mais récolte aussi 50% des bénéfices.

5. Établir une communication claire

Définis les rôles et les responsabilités de chaque entreprise, les attentes, les échéances, etc.
Prévois un contrat de collaboration.
Plus la communication est claire, plus il sera facile de travailler ensemble et de te protéger contre les imprévus et problématiques.

Établir un partenariat commercial, c’est comme naviguer sur un bateau.
Tu as besoin d’une communication claire pour éviter les obstacles et arriver à bon port.

Conclusion

En résumé, établir des partenariats commerciaux fructueux avec d’autres startups, c’est comme chercher un coéquipier pour monter dans une fusée.

Il faut définir les objectifs, trouver des partenaires qui partagent tes valeurs, que tu pourras supporter pendant des années, faire des recherches approfondies en mode FBI, proposer un partenariat mutuellement bénéfique et établir une communication claire.

 

En appliquant ces astuces, tu seras en mesure de trouver des partenaires commerciaux qui peuvent aider à faire croître ton entreprise, augmenter ton chiffre d’affaires et amplifier ton impact positif.
 

N’oublie pas que cela prend du temps et demande de la patience pour trouver le partenaire idéal.

Ne te décourage pas si tu te fais recaler par des entreprises que tu admires mais qui refusent de travailler avec toi pour le moment, car ton business est encore « trop jeune ».
Continue de chercher des opportunités qui correspondent à tes objectifs et à tes valeurs.
 
Et souviens-toi, qu’établir un partenariat commercial est comme planter une graine.
Il faut du temps et des soins pour qu’elle pousse et se développe, mais une fois qu’elle est bien enracinée, elle peut donner des fruits abondants.

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