Partenariats : Un levier de croissance pour startups à impact positif

Rédigé par Vanessa DIGONAL . CEO de Lægger & Growth Hackeuse
7 minutes de lecture
Tu sais certainement que pour réussir dans ton projet, il faut adopter des stratégies de croissance efficaces. Les partenariats sont un levier de croissance incontournable pour les startups à impact positif.
Nous allons voir ensemble, comment les partenariats peuvent t’aider à te développer, les différents types de partenariats possibles, les avantages de cette stratégie et comment les mettre en place efficacement.
La méthode qui a fait décoller ma première startup écoresponsable
Établir des partenariats a été la meilleure stratégie pour faire grossir mon audience et mon chiffre d’affaires quand j’ai lancé ma startup La Malle Féminine. Que ça soit avec des influenceuses ou des marques partenaires.
Les partenariats commerciaux peuvent offrir de nombreux avantages aux startups, notamment :
– l’augmentation du chiffre d’affaires,
– l’expansion de leur réseau,
– la possibilité de partager des ressources,
– la réduction des coûts,
– et même, la mise en commun de compétences et de connaissances.
En établissant des partenariats avec d’autres startups, tu peux bénéficier de synergies et d’opportunités de croissance mutuelle, tout en limitant les risques.
Les partenariats commerciaux peuvent également aider les startups à accéder à de nouveaux marchés, à attirer de nouveaux clients et à renforcer leur position sur le marché.
En somme, les partenariats commerciaux peuvent être un moyen efficace pour ta startup d’accélérer sa croissance et d’amplifier son impact.
Les différents types de partenariats pour les startups à impact positif
1. Les partenariats commerciaux
Les partenariats commerciaux, c’est quand tu collabores avec des entreprises pour développer ton activité. Entre autres, si tu as créé une application mobile pour lutter contre le gaspillage alimentaire, tu pourrais collaborer avec des supermarchés pour offrir des réductions sur des produits invendus en fin de journée. En échange, les supermarchés pourraient bénéficier d’une meilleure image de marque en tant qu’acteur engagé contre le gaspillage alimentaire.
Les partenariats commerciaux sont comme des bouées de sauvetage qui te permettent de rester à flot.
Par exemple : Too Good To Go, une application mobile qui lutte contre le gaspillage alimentaire, a conclu des partenariats avec de nombreux supermarchés et restaurants pour proposer des produits invendus à des prix réduits. Grâce à ces collaborations, l’application a connu une croissance rapide et est aujourd’hui présente dans plusieurs pays.
2. Les partenariats technologiques
Les partenariats technologiques, c’est quand tu t’associes avec des experts pour améliorer ta solution.
Par exemple, si tu as développé une application pour sensibiliser les citoyens à l’impact environnemental de leurs déplacements, tu pourrais collaborer avec des experts en analyse de données pour améliorer l’efficacité de ton algorithme.
Les partenariats technologiques sont comme des extensions qui te permettent d’optimiser tes solutions.
Voici un autre exemple concret : EcoCompteur, une entreprise spécialisée dans la mesure de la fréquentation des modes de transport doux, a conclu un partenariat avec la société de conseil en mobilité Altermobil pour développer une solution permettant de mesurer l’impact environnemental des déplacements en temps réel.
3. Les partenariats sociaux
Les partenariats sociaux, c’est quand tu collabores avec des associations ou des organisations engagées pour renforcer ton impact social.
Par exemple, si tu as créé une entreprise de reforestation, tu pourrais collaborer avec des associations locales pour sensibiliser les habitants à l’importance de la reforestation et pour mobiliser des volontaires pour participer à des actions de plantation d’arbres.
Les partenariats sociaux sont comme des outils qui te permettent de mobiliser les citoyens autour de ta mission.
Pour citer un exemple : Reforest’Action, une entreprise de reforestation, a conclu un partenariat avec WWF France pour lancer un programme de restauration des forêts en France. Grâce à cette collaboration, l’entreprise a pu mobiliser des milliers de bénévoles pour participer à des actions de plantation d’arbres.
Les avantages des partenariats pour les startups à impact positif
1. Augmenter ta visibilité et ta notoriété grâce à des partenariats stratégiques
Les partenariats stratégiques permettent aux startups à impact positif de renforcer leur visibilité et leur notoriété. En t’associant avec des entreprises ou des associations qui partagent tes valeurs, tu peux bénéficier de leur image de marque et toucher de nouveaux publics.
Prenons l’exemple de The Social Good Lab, une agence de communication spécialisée dans le marketing social, a conclu un partenariat avec BNP Paribas pour lancer une campagne de sensibilisation sur l’impact environnemental des investissements.
2. Accéder à de nouvelles ressources et compétences pour développer ta solution
Les partenariats peuvent te permettre d’accéder à de nouvelles ressources et compétences pour développer ta solution. Notamment, en collaborant avec des experts en technologie, tu peux bénéficier de connaissances spécialisées pour améliorer ton produit ou ton service.
Lilo, un moteur de recherche solidaire qui reverse une partie de ses revenus à des projets sociaux et environnementaux, a conclu un partenariat avec le Groupe La Poste pour améliorer son algorithme de recherche.
3. Renforcer ton impact social grâce à des partenariats avec des organisations engagées
En collaborant avec des associations ou des organisations engagées, tu peux renforcer ton impact social. Par exemple, en travaillant avec des associations de quartier, tu peux favoriser l’inclusion sociale et renforcer ton ancrage territorial.
Les partenariats avec des associations sont comme des racines qui te permettent de t’enraciner dans ton territoire.
BackMarket, une plateforme de revente d’appareils électroniques reconditionnés, a conclu un partenariat avec Emmaüs pour donner une seconde vie aux appareils électroniques usagés.
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5 conseils pour un partenariat réussi
Pour trouver les bons partenaires, il est important de prendre en compte plusieurs critères. Tout d’abord, les partenaires doivent partager tes valeurs et ta mission. Ensuite, il est important de prendre en compte les compétences et les ressources que le partenaire peut apporter. Enfin, il est essentiel de s’assurer que la collaboration est mutuellement bénéfique.
1. Trouver une entreprise partenaire qui partage les mêmes valeurs que toi
2. Définir l'objectif du partenariat
Ensuite, il est important de définir tes objectifs.
En clarifiant tes objectifs, tu pourras mieux orienter tes recherches de partenaires.
3. Entamer des recherches approfondies sur tes partenaires potentiels
4. Proposer un partenariat mutuellement bénéfique
5. Établir une communication claire
Conclusion
En résumé, établir des partenariats commerciaux fructueux avec d’autres startups, c’est comme chercher un coéquipier pour monter dans une fusée.
Il faut définir les objectifs, trouver des partenaires qui partagent tes valeurs, que tu pourras supporter pendant des années, faire des recherches approfondies en mode FBI, proposer un partenariat mutuellement bénéfique et établir une communication claire.
N’oublie pas que cela prend du temps et demande de la patience pour trouver le partenaire idéal.
Il faut du temps et des soins pour qu’elle pousse et se développe, mais une fois qu’elle est bien enracinée, elle peut donner des fruits abondants.
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