rédigé par digonal vanessa
Head of growth freelance
22 RDV démo à 5000€/mois de panier moyen grâce à la prospection digitale B2B.
1. Entreprise
Nebula Studio est à la fois une agence & un SaaS B2B spécialisée dans l’optimisation des taux de conversion (CRO) des sites e-e-commerce.
2. Enjeux & objectifs
Aucune initiative marketing et sales n’avait été mise en place car le Fondateur et les équipes produits étaient majoritairement concentrés sur l’accompagnement de leurs clients.
Ils dépendaient du bouche à oreille.Leur objectif était de générer au moins 10 rendez-vous qualifiés par mois avec un panier moyen de 5000€/mois, dans le but d’avoir plus de récurrence et des revenus prédictifs.
3. Stratégie
a. Accompagnement proposé
Accompagnement Outbound B2B de base avec 3 campagnes par mois durant 3 mois :
Découvrir mes accompagnements Outbound B2B :
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Analyse de vos campagnes de prospection digitale, audiences, propositions de valeur, automatisations, ressources et outils, afin de définir une roadmap opérationnelle sur 3, 6 ou 12 mois, accélérant l’atteinte de vos objectifs commerciaux.
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Lancement de campagnes de prospection digitale et multicanale, afin de générer des rendez-vous qualifiés pour vos commerciaux. De la constitution de la base de données prospects à la prise de rendez-vous, je m’occupe de tout !
b. Stratégie adoptée
Pour atteindre ces objectifs, ma méthodologie a été la suivante :
- Copywriting (rédaction) et paramétrage de campagnes de prospection digitale & multicanale à la fois par email et sur Linkedin en français et anglais,
- Test de différentes value propositions (USP/messages marketing clés),
- Test de 2 personas C-level : CEO et CMO de marques e-commerce,
- Test de 2 approches de prospection : lead magnet et audit gratuit,
- Segmenter, scraper (exporter) et enrichir des bases de données de prospects à haut potentiel : soit tous les CEO et CMO de marques e-commerce utilisant le CMS "Shopify" et réalisant plus de 1 million d'euros de chiffre d'affaires annuel.
4. Production
Quelques-unes des productions réalisées :
5. Résultats obtenus
À titre indicatif, voici les résultats obtenus en 3 mois :
- 1784 personnes contactées,
- 22 rendez-vous démo générés par mois,
- 58% de taux d'ouverture,
- 34% de taux de clics.
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