outbound B2B, ABM, cold-emailing

La prospection digitale multicanale qui génère des rendez-vous qualifiés pour votre

Une méthode de prospection digitale multicanale conçue pour maximiser l’efficacité de vos campagnes et garantir des rendez-vous qualifiés pour vos commerciaux. Je prends en charge l’intégralité du processus, depuis la constitution de votre base de données de prospects jusqu’à la prise de rendez-vous, afin de vous concentrer sur le closing.

Quelques-uns de mes +50 clients :

un canal d’acquisition rentable

Accélérez la croissance de votre SaaS B2B à moindre de coût, grâce à un tunnel de vente minutieux

Je combine la puissance de la prospection multicanale et des technologies de pointe pour identifier les meilleurs prospects pour votre entreprise et vous introduire auprès de vos clients idéaux, de façon prédictive et automatisée.

Je crée votre growth machine afin que vous puissiez vous concentrer sur le nerf de la guerre : le closing !

 

Contrairement aux approches traditionnelles de prospection qui peuvent manquer de précision, mon workflow de prospection digitale multicanale est conçu pour tester finement une multitude d’approches, d’arguments de vente (USP), de personas et d’hypothèses. Cette finesse permet non seulement de maximiser les résultats, mais aussi de comprendre profondément ce qui fonctionne le mieux pour chaque cible de prospect.

Pourquoi l'outbound B2B est idéal pour votre SaaS B2B ?

L’Outbound B2B est particulièrement efficace pour les startups SaaS B2B car il permet de cibler précisément les décideurs au sein des entreprises.

Contrairement à d’autres canaux d’acquisition plus coûteux ou plus long en conversion, tels que le marketing de contenu, les ads ou le SEO; l’outbound B2B (prospection commerciale digitalisée) offre des résultats plus immédiats en permettant de :

un service clé en main

Mon processus outbound B2B

Un processus outbound scientifique en 6 étapes, qui offre un accompagnement clé en main couvrant bien plus que les aspects essentiels. Je vous accompagne de manière stratégique et opérationnelle : de la définition de la stratégie à la gestion quotidienne des leads.

ÉTAPE 1 – stratégie

Définition de la stratégie outbound

Je commence par élaborer une stratégie sur mesure adaptée à votre ICP et buyer persona.

Cela inclut :

ÉTAPE 2 – scraping

Constitution de la base de données prospects

Après avoir identifié le(s) buyer persona(e) les plus pertinents pour votre SaaS B2B et leur intention d’achat, j’effectue un scraping minutieux pour constituer une base de données de prospects qualifiés.

Cette étape consiste à absorber sur internet des données précises sur vos prospects, y compris leurs coordonnées.

Liste non exhaustive de sources et d’outils de scraping utilisés :  Linkedin, Clay, Lemlist, Evaboot, Pharow, Reserve Contact, Phantombuster, Hunter, Browserflow, Browse AI, Wappalyzer, sites de vos concurrents, autres sites spécialisés, etc.)

ÉTAPE 3 – ressources

Préparation des ressources de prospection

Je définis avec vous toutes les ressources à préparer pour que ma stratégie de prospection soit efficace, par exemple : des lead magnets, des landing pages par persona ciblé, des vidéos BFM TV, vos études de cas clients, et autres supports marketing.

Ces ressources sont indispensables pour capter l’intérêt des prospects contactés, les rassurer grâce à la preuve sociale et accélérer leur décision d’achat.

ÉTAPE 4 – copywriting

Rédaction des messages de prospection

Je rédige des messages de prospection percutants pour chaque canal de communication, qu’il s’agisse d’emails, de SMS, de vocaux ou de messages privés sur LinkedIn.

Le contenu est ajusté pour chaque persona ciblé, USP, produit et approche de prospection, afin de maximiser les réponses et la prise de rendez-vous démo.

Chaque campagne de prospection contient toujours au moins 8 messages de contact et de relance que recevra chaque prospect (environ 5 emails + 5 relances sur Linkedin).

L’argent se trouve dans les relances !

ÉTAPE 5 – paramétrage

Paramétrage des outils, workflows et campagnes de prospection

Cette étape inclut la mise en place technique des campagnes, comme :

J’organise paramètre tous les workflows de prospection pour un tracking fiable et une gestion des leads fluide et automatisée.

ÉTAPE 6 – gestion opérationnelle

Gestion des leads quotidienne & suivi des performances

Enfin, j’assure une gestion opérationnelle quotidienne des leads, incluant :

Plans & tarifs

Des offres « as a Service » qui s’adaptent à vos besoins :

Outbound as a Service

Outbound Starter

1800€/mois

Jusqu’à 1000 prospects contactés

Outbound as a Service

Outbound Expert

2800€/mois

Jusqu’à 3000 prospects contactés

Outbound as a Service

Outbound Scale

4800€/mois

Jusqu’à 6000 prospects contactés

une technologie de pointe

Quelques outils utilisés

Des technologies avancées pour optimiser vos campagnes de prospection en temps réel, automatiser votre génération de leads en personnalisant finement chaque interaction et suivre vos données pour une meilleure connaissance de votre client idéal.

une méthode performante

Résultats générés pour mes clients

Une méthode performante qui fait ses preuves.

À propos

digonal vanessa

Ex-startupeuse et Ex-Head of Digital Marketing dans des entreprises qui réalisent en moyenne 24M€ de chiffre d’affaires annuel, mon plus grand exploit a été de générer plus de 36 500 prospects en un an avec un budget limité de 150 000€.

Mon objectif aujourd’hui en tant que Head of growth freelance & Growth Ops, est d’augmenter rapidement le nombre d’utilisateurs et le chiffre d’affaires de votre SaaS.