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266 prospects investisseurs générés grâce à la prospection LinkedIn pour une levée de fonds participative.

rédigé par digonal vanessa

Head of growth & RevOps freelance | Conférencière en IA & growth marketing

5 minutes de lecture

1. Entreprise

Fondée en 2018, Danapay est une fintech qui simplifie les transferts d’argent de l’Europe vers l’Afrique pour les membres de la diaspora : frais fixes de 1€, exécution quasi instantanée et plafond de 70 000€ par envoi.

L’entreprise a pour mission de faciliter les transactions financières et l’investissement vers l’Afrique, en offrant une solution sécurisée, rapide et avec des frais fixes transparents.

Elle a pour objectif de devenir la 1ère solution de paiement, de transfert d’argent digital et d’investissement  de l’Europe vers l’Afrique devant Sendwave ou encore Taptap Send.

2. Enjeux & objectifs

Après 5 ans d’activité, la société a fait appel à mes services pour lancer une deuxième levée de fonds participative d’1,5 million d’euros pour soutenir son expansion commerciale et développer des services d’investissement à impact.

La valorisation pré-money est fixée à 6 millions d’euros, avec l’objectif d’atteindre 15,5 millions de chiffre d’affaires sur 3 ans.

Les Co-fondateurs cherchaient à toucher, en un temps record, des investisseurs particuliers issus de la diaspora africaine, notamment ceux déjà sensibilisés à l’investissement sur le continent.

Trois impératifs guidaient ma mission :

  1. Accéder à une base qualifiée :
    Repérer des profils réellement engagés sur les thématiques “investissement en Afrique” et prêts à investir à partir de 2 500€.

  2. Convertir rapidement :
     Diriger ce public vers une landing page pédagogique (vidéo BFM TV, chiffres clés, FAQ) puis vers un webinaire d’information, afin de transformer l’intérêt en prise de participation.

  3. Renforcer la crédibilité :
    positionner Danapay comme la référence fintech panafricaine capable d’offrir, à terme, un retour x10 sur trois ans à ses investisseurs.

3. Stratégie

a. Accompagnement proposé

Pour répondre à ces enjeux, j’ai proposé à Danapay mon accompagnement Head of Growth part-time, leur permettant de bénéficier d’une expertise sur plusieurs leviers de croissance (SEO, SEA, Influence, Outbound, Landing page, etc.) avec un focus particulier sur la prospection/outbound durant les 3 premiers mois.

Découvrir mon accompagnement de Head of growth part-time :

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600€/jour

Accompagnement growth 360° stratégique & opérationnel à raison de 2 à 3 jours par semaine.
Contrairement à mes offres spécialisées, j’interviens sur plusieurs leviers (SEO, SEA, Marketing d’influence, Outbound B2B, etc.) pour déployer une stratégie globale de croissance, couvrant vos divers besoins.

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b. Stratégie adoptée

J’ai d’abord livré un audit de la cible, un copywriting complet des séquences de prospection et la création d’une landing page dédiée à la levée de fonds.

J’ai ensuite mis en place une stack d’automatisation LinkedIn & Lemlist (scraping, séquençage et relances) couplée à un tunnel webinaire, le tout relié au CRM pour suivre chaque contact jusqu’à la conversion en investisseur.

Déroulé opérationnel :

Sourcing ciblé :

J'ai scrapé les abonnés français d’influenceurs, de groupes LinkedIn et de pages spécialisées dans l’investissement en Afrique, exerçant des fonctions à forte rémunération.

Copywriting & paramétrage des campagnes :

Pour chaque segment, j’ai rédigé une séquence multicanale : invitation LinkedIn, message de pitch, deux relances LinkedIn appuyées par une preuve sociale, puis trois e-mails (récap + relances). L’ensemble s’échelonnait sur douze jours et était automatisé dans Lemlist.

Qualification des leads :

Chaque prospect intéressé par le fait de devenir investisseur Danapay, était automatiquement tagué dans Lemlist et dans le CRM « Intéressé » avant d’être redirigé vers la landing page de pré-inscription au webinaire de levée de fonds.

Suivi post-webinaire :

À l’issue de chaque webinaire, les participants étaient versés dans des workflows CRM différenciés : « a confirmé son investissement », « à relancer pour un rendez-vous d’information » ou « pas intéressé ». Chaque prospect recevait ainsi le bon niveau d'information et d’accompagnement jusqu’à leur conversion en investisseur.

4. Production

a. Landing page de levée de fonds participative

Aperçu de la landing page de levée de fonds participative créée sur Webflow : https://www.danapay.io/lp/levee-de-fonds-danapay

b. Campagnes outbound multicanales (Linkedin + Email) 

Aperçu du workflow de prospection multicanal et automatisé qui a piloté l’ensemble des campagnes :

C. Workflows automatisés Zapier

Aperçu des workflows automatisés créés via Zapier : 

Aperçu du workflow :
Lorsqu’un prospect remplit le formulaire d’inscription au webinaire d’investissement, Zapier l’ajoute instantanément à la base de données “Investisseurs potentiels” dans Notion.
Il envoie aussitôt une notification dans le canal Slack dédié, afin que toute l’équipe soit informée en temps réel.

Aperçu du workflow :

  1. À la fin de chaque webinaire, la plateforme envoie automatiquement la liste des participants vers un fichier Google Sheet.
  2. Une automatisation surveille ce fichier Google Sheet et dès que l’e-mail d’un nouveau participant y est ajouté, Zapier le recherche dans la base de données Notion des investisseurs.
  3. Lorsqu’il trouve l’investisseur potentiel ayant participé au webinaire, il change son statut dans Notion, de « Inscrit au webinaire » à « En attente de confirmation d’investissement ».
  4. Cela déclenche dans le CRM Customer.io, une séquence de 3 e-mails de nurturing sur 1 semaine pour convertir ce prospect en investisseur.

d. Campagne de nurturing investisseurs jusqu’à conversion 

Aperçu d’un email de demande de validation d’investissement :

5. Résultats obtenus

Résultats obtenus au 7 octobre 2025  (les campagnes continuent à être diffusées) :

4716 personnes contactées, ​

77% taux d'acception à une invitation Linkedin (excellent ! la moyenne est de 30%)

43,8% de taux d'ouverture (dans la moyenne)

31,9% taux de réponse

266 rendez-vous générés avec des investisseurs potentiels, (soit 5,7% de conversion : excellent !)

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