rédigé par digonal vanessa
Head of growth freelance
621 prospects générés gratuitement en 1,5 mois grâce à la prospection Linkedin.
* Chiffres au 2 novembre 2024 (les campagnes continuent à être diffusées)
1. Entreprise
Danapay est une startup fintech qui existe depuis +5 ans et est spécialisée dans les transferts d’argent entre l’Europe et l’Afrique.
L’entreprise a pour mission de faciliter les transactions financières et l’investissement en Afrique, en offrant une solution sécurisée, rapide et à seulement 1€ de frais fixes par transaction.
Elle a pour objectif de devenir la 1ère solution de paiement et de transfert d’argent digital de l’Europe vers l’Afrique devant Sendwave ou encore Taptap Send.
2. Enjeux & objectifs
Jusqu’à notre collaboration, Danapay s’appuyait principalement sur des stratégies inbound pour acquérir des clients, à savoir la création de contenu sur LinkedIn et des campagnes publicitaires sur Meta et TikTok.
Cependant, cette approche montrait des limites en termes de prévisibilité des revenus et de rentabilité.
Mon objectif était de proposer une stratégie Outbound B2B efficace afin d’identifier le persona le plus rentable pour leur plateforme et de générer des utilisateurs qualifiés.
3. Stratégie
a. Accompagnement proposé
Pour répondre à ces enjeux, j’ai proposé à Danapay mon accompagnement Head of Growth part-time, leur permettant de bénéficier d’une expertise sur plusieurs leviers de croissance (SEO, SEA, Influence, Outbound B2B, etc.) avec un focus particulier sur la prospection Outbound B2B durant les deux premiers mois.
Découvrir mon accompagnement de Head of growth part-time :
DONE FOR YOU
Head of growth part-time
600€/jour
Accompagnement growth 360° stratégique & opérationnel à raison de 2 à 3 jours par semaine. Contrairement à mes offres spécialisées, j’interviens sur plusieurs leviers (SEO, SEA, Marketing d’influence, Outbound B2B, etc.) pour déployer une stratégie globale de croissance, couvrant vos divers besoins.
b. Stratégie adoptée
Pour atteindre ces objectifs, ma méthodologie a été la suivante :
1. Création de 6 campagnes de prospection Outbound sur LinkedIn :
- J’ai conçu des campagnes ciblant les abonnés des cofondateurs de Danapay ainsi que les abonnés d'influenceurs Linkedin dans le secteur de l’investissement en Afrique,
- Ces campagnes ont été orientées sur une approche d’étude de marché, visant à recueillir des données précieuses sur les besoins de la diaspora africaine en matière de transferts d’argent,
- Les prospects étaient invités à répondre à un sondage sur leurs habitudes et attentes, ce qui nous a permis de les qualifier tout en entamant une première approche commerciale.
- J'ai ciblé 2 types de personas : BtoB et BtoC
NB : Les campagnes sont encore en cours de diffusion et seulement 30% des prospects ont été contactés pour le moment.
2. Mise en place de deux campagnes de nurturing :
- Pour convertir les prospects ayant répondu au sondage en clients, j’ai lancé deux campagnes de nurturing, proposant une offre spéciale de 6 €/an pour les inciter à tester la plateforme de transfert d’argent Danapay.
- Le nurturing a été étalé sur plusieurs semaines, avec des relances régulières et des contenus personnalisés pour entretenir l'intérêt des prospects.
3. Optimisation et segmentation des audiences :
- En utilisant les données recueillies lors de l'étude de marché et des campagnes de nurturing, nous pourrons affiner les audiences et créer des look-alike audiences sur les plateformes Social Ads pour améliorer la pertinence des publicités et les taux de conversion sur les réseaux sociaux.
4. Résultats obtenus
À titre indicatif, voici les résultats obtenus en moins de 1,5 mois (les campagnes continuent à être diffusées) :
- 2 870 prospects contactés, avec un taux de délivrabilité de 95%,
- 621 prospects qualifiés générés, soit 23%,
- Jusqu'à 84,2% de taux d’ouverture en fonction des campagnes,
- 38% de taux de réponse, soit 1036 réponses obtenues (excellent !),
- 71% de taux de clics, soit 1 935 prospects qui ont cliqué et visités sur les landing pages et formulaires.
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