rédigé par digonal vanessa
Head of growth freelance
Formation sur-mesure en prospection digitale multicanale pour autonomiser leur équipe B2B.
1. Entreprise
Astran est une entreprise spécialisée dans la cybersécurité, plus précisément la sécurité des données dans les clouds.
Elle propose une solution innovante, Astran Continuity Cloud, permettant aux entreprises de maintenir leurs opérations critiques en cas de cyberattaques majeures. Leur technologie repose sur une crypto avancée, garantissant la confidentialité, l’intégrité, et la disponibilité des données sensibles.
2. Enjeux & objectifs
Après avoir accompagné Astran pendant plus de 8 mois sur leur stratégie de prospection via ma prestation « Outbound B2B », l’objectif était de former le Commercial et la Responsable Marketing pour qu’ils deviennent autonomes dans la prospection digitale multicanale.
En parallèle de mon accompagnement Outbound B2B, la formation avait pour but de leur permettre de tester des initiatives de leur côté, afin de multiplier les approches de prospection tout en réduisant leur dépendance aux prestataires externes.
3. Stratégie
a. Accompagnement proposé
L’accompagnement proposé est ma « Formation intensive Outbound B2B » :
DONE WITH YOU
Formation intensive de 8 semaines
1800€ pour 8 semaines
Formation sur-mesure de votre équipe marketing et/ou commerciale afin de la rendre autonome en growth marketing, en prospection digitale et en automatisation de processus, réduisant ainsi sa dépendance à des prestataires externes.
b. Stratégie adoptée
Pour atteindre ces objectifs, j’ai mis en place un programme de formation sur-mesure, couvrant les aspects clés de la prospection digitale multicanale, pour permettre à Astran de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés de manière prédictive et automatisée.
Voici le contenu du programme :
- Module 1 : Introduction aux principes de la prospection multicanale et analyse des besoins spécifiques d'Astran
- Module 2 : Bien définir son client idéal pour mieux l'identifier sur les réseaux sociaux et plateformes de scraping de base de données
- Module 3 : Constituer son fichier de prospection : le scraping de données et les outils à utiliser (Lemlist, Pharow, Evaboot, Wappalyzer, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
- Module 4 : Rédiger des emails de prospection performants
- Module 5 : Automatiser la personnalisation de ses emails de prospection avec l'IA (via l'extension GTP4 for Google Sheets)
- Module 6 : Paramétrer ses campagnes dans Lemlist : paramétrer les adresses emails (SPF, DKIM, Lemwarm, etc.), paramétrer les workflows des séquences de prospection, et gérer les prospects dans Lemlist.
- Module 7 : Suivi des résultats, ajustements stratégiques, et formation sur l'analyse des données pour améliorer les performances.
4. Production
Chaque semaine, nous avons travaillé en visioconférence pendant 2 heures : une première partie théorique suivie d’une mise en pratique immédiate. Les sessions étaient interactives et ajustées en temps réel pour garantir une bonne assimilation des apprentissages.Tout au long de la formation, nous avons veillé à ce que les connaissances soient mises en oeuvre en live, avec des ajustements effectués au fur et à mesure pour répondre aux nouveaux besoins et défis rencontrés :
Prêt à scaler ?
Je combine la puissance du growth marketing, de la prospection multicanale et du Growth Ops pour vous introduire auprès de vos clients idéaux, de façon prédictive et automatisée.
Je crée votre growth machine afin que vous puissiez vous concentrer sur le nerf de la guerre : le closing !
DONE WITH YOU
Formation intensive de 8 semaines
1800€ pour 8 semaines
Formation sur-mesure de votre équipe marketing et/ou commerciale afin de la rendre autonome en growth marketing, en prospection digitale et en automatisation de processus, réduisant ainsi sa dépendance à des prestataires externes.