rédigé par digonal vanessa
Head of growth freelance
20 leads grands comptes à 150K€ de ARR générés grâce à la prospection digitale multicanale.
1. Entreprise
Astran est une entreprise spécialisée dans la cybersécurité, plus précisément la sécurité des données dans les clouds.
Leur solution SaaS B2B Astran Continuity Cloud, permet aux entreprises de maintenir leurs opérations essentielles en cas de cyberattaque majeure, garantissant la confidentialité, l’intégrité et la disponibilité des données sensibles.
Avec leur approche innovante, Astran se positionne comme un leader dans le domaine de la continuité d’activité, collaborant avec des entreprises de divers secteurs, y compris les télécommunications, l’énergie, et les transports.
2. Enjeux & objectifs
L’objectif principal de mon client était d’acquérir des leads qualifiés grands comptes qui réalisent un chiffre d’affaires > 500 millions d’euros, avec un focus sur les entreprises ayant des besoins complexes en matière de continuité des opérations.
Le défi consistait à générer au moins 10 rendez-vous démo par mois avec des leads C-level dans des grands groupes à travers une stratégie de prospection digitale multicanale, tout en assurant un retour sur investissement mesurable, notamment en termes de revenus récurrents annuels (ARR).
3. Stratégie
a. Accompagnement proposé
Pour atteindre ces objectifs, j’ai proposé mon accompagnement Outbound B2B : « Outbound Starter ».
Cet accompagnement couvre l’intégralité du processus de prospection digitale multicanale, depuis la définition de la stratégie jusqu’à la gestion opérationnelle quotidienne des leads. L’objectif était de créer une machine de prospection automatisée et prédictive, capable de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés.
Découvrir mes accompagnements Outbound B2B :
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Analyse de vos campagnes de prospection digitale, audiences, propositions de valeur, automatisations, ressources et outils, afin de définir une roadmap opérationnelle sur 3, 6 ou 12 mois, accélérant l’atteinte de vos objectifs commerciaux.
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Lancement de campagnes de prospection digitale et multicanale, afin de générer des rendez-vous qualifiés pour vos commerciaux. De la constitution de la base de données prospects à la prise de rendez-vous, je m’occupe de tout !
b. Stratégie adoptée
Pour atteindre ces objectifs, ma méthodologie a été la suivante :
- Définition de la stratégie : rédaction des USPs (Unique Selling Propositions) à tester, identification des canaux de prospection (LinkedIn, cold-emailing, etc.), et choix des approches (lead magnet, études de cas),
- Copywriting (rédaction) et paramétrage de campagnes de prospection digitale & multicanale à la fois par email et sur Linkedin en français et anglais,
- Scraping : constitution d'une base de données de prospects qualifiés via les outils : Wappalyzer, Sales Navigator, Pharow, Phantombuster, Lemlist et Evaboot,
- Paramétrage technique des campagnes de prospection digitale & multicanale (email et Linkedin) en français et anglais au nom des commerciaux, chauffage des emails pour maximiser la délivrabilité et création d'un tableau de bord de suivi des performance,
- Test de différentes value propositions (USP/messages marketing clés),
- Préparation des supports de prospection, tels que la landing page, vidéos démo, études de cas, etc.,
- Test d'une 10aine de personas C-level : CEO, CPO, CTO, DSI, RSSI, etc. de grands groupes,
- Test de 3 approches de prospection : lead magnet et étude de cas et vidéo démo,
- Gestion opérationnelle : suivi quotidien des leads, ajustements des campagnes, et gestion des réponses des prospects
4. Production
Quelques-unes des productions réalisées :
5. Résultats obtenus
À titre indicatif, voici les premiers résultats obtenus :
- 1346 personnes contactées,
- 20 rendez-vous démo générés,
- 68% de taux d'ouverture moyen,
- 25.6% de taux de clics moyen.
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