rédigé par digonal vanessa
Head of growth freelance
36 573 prospects qualifiés en 1 an grâce au SEA, SMA et Social Ads.
1. Entreprise
Charlott’ est une entreprise française fondée en 1994. Spécialisée dans la vente de lingerie et de prêt-à-porter féminin majoritairement, elle a révolutionné le marché avec un modèle de vente directe à domicile. Cette approche innovante a permis à à l’entreprise de devenir le leader français dans ce secteur en répondant aux besoins de plus d’1,5 million de clientes.L’entreprise s’appuie sur un vaste réseau de conseillères en image, qui organisent des ateliers de vente privés, créant une expérience d’achat unique et personnalisée pour ses clientes.En plus des produits que propose la marque, elle est également engagée pour l’entrepreneuriat au féminin et permet chaque année à plus de 3000 femmes de devenir indépendante financièrement en laçant leur business de vente à domicile sans risque.
2. Enjeux & objectifs
L’objectif principal était de maximiser la génération de prospects qualifiés avec un budget limité de 150 000€ sur une année.
L’entreprise souhaitait augmenter le nombre de ses Conseillères en image indépendantes sur sa plateforme tout en maintenant un coût par prospect compétitif.
3. Stratégie
a. Accompagnement proposé
Découvrir mon accompagnement growth marketing 360° le plus complet et flexible :
DONE FOR YOU
Head of growth part-time
à partir de 2400€/mois
Accompagnement growth 360° stratégique & opérationnel à raison de 1 à 3 jours par semaine. Contrairement à mes offres spécialisées, j’interviens sur plusieurs leviers (SEO, SEA, Marketing d’influence, Outbound B2B, etc.) pour déployer une stratégie globale de croissance, couvrant vos divers besoins.
b. Stratégie adoptée
Pour atteindre ces objectifs, ma méthodologie a été la suivante :
- Test de différentes hypothèses sur des périodes courtes sous forme de sprint pour réduire les risques et diriger les investissements vers les stratégies ads les plus pertinentes,
- Test de différentes value propositions (USP/messages marketing clés),
- Segmentation et ciblage affinés pour chaque audience : +20 audiences et personas testés
- Test de divers approches : webinaires, quiz, images simples avec divers USP, vidéos de témoignage clientes et VDI, vidéos produits,
- Test de divers formats d’Ads : story, carrousels, reels, vidéos démo, images , témoignages VDI et études de cas).
- Ajustement des campagnes en fonction des retours immédiats,
- Allocation budgétaire ajustée pour maximiser les résultats.
4. Production
Quelques-unes des productions réalisées :
5. Résultats obtenus
À titre indicatif, voici les résultats obtenus :
- +36 500 prospects générés en un an avec un budget limité de 150 000 €,
- +3 600 prospects convertis en VDI,
- 10% de taux de conversion moyen,
- Maintien d’un coût par prospect compétitif, assurant une forte rentabilité des campagnes.
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Je combine la puissance du growth marketing, de la prospection multicanale et du Growth Ops pour vous introduire auprès de vos clients idéaux, de façon prédictive et automatisée.
Je crée votre growth machine afin que vous puissiez vous concentrer sur le nerf de la guerre : le closing !
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