rédigé par digonal vanessa
Head of growth freelance
33 RDV démo générés en seulement 15 jours grâce à la prospection digitale multicanale.
1. Entreprise
Wattsense propose une solution de gestion technique des bâtiments (GTB) simplifiée et accessible, conçue pour optimiser la performance énergétique, la maintenance, et le confort des bâtiments de petite à moyenne taille.
Leur technologie permet de collecter et centraliser les données des équipements via une interface unique, compatible avec divers protocoles et capteurs IoT, sans nécessiter de lourds travaux d’installation. Leur offre comprend des solutions comme Tower et Bridge pour un contrôle cloud et la modernisation de systèmes existants.
Leur technologie permet de collecter et centraliser les données des équipements via une interface unique, compatible avec divers protocoles et capteurs IoT, sans nécessiter de lourds travaux d’installation. Leur offre comprend des solutions comme Tower et Bridge pour un contrôle cloud et la modernisation de systèmes existants.
2. Enjeux & objectifs
Mon client avait tenté quelques initiatives de prospection entièrement manuelles par le passé, mais celles-ci n’avaient pas donné les résultats escomptés. La stratégie de l’entreprise reposait principalement sur des canaux d’inbound marketing (SEO, webinaires, Google Ads) ainsi que sur des partenaires et distributeurs, ce qui la rendait dépendante de l’arrivée organique des leads, sans possibilité de prédire le flux de prospects.
De surcroît, après la refonte de leur site web à l’été 2023, ils ont constaté une baisse significative de ses positions sur les moteurs de recherche, entraînant une diminution du nombre de leads entrants.
Face à cette situation, le CEO a souhaité renforcer l’efficacité de l’acquisition de clients en diversifiant les canaux.
L’objectif était de générer au moins 10 rendez-vous qualifiés par mois grâce à ma nouvelle approche d’outbound B2B, dans le but d’avoir plus de récurrence au niveau des RDV démos et d’avoir des revenus prédictifs.
3. Stratégie
a. Accompagnement proposé
Accompagnement Outbound B2B de base avec 6 campagnes par mois durant 6 mois (renouvelables) en partenariat avec Bulldozer.
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Analyse de vos campagnes de prospection digitale, audiences, propositions de valeur, automatisations, ressources et outils, afin de définir une roadmap opérationnelle sur 3, 6 ou 12 mois, accélérant l’atteinte de vos objectifs commerciaux.
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Lancement de campagnes de prospection digitale et multicanale, afin de générer des rendez-vous qualifiés pour vos commerciaux. De la constitution de la base de données prospects à la prise de rendez-vous, je m’occupe de tout !
b. Stratégie adoptée
Pour atteindre ces objectifs, ma méthodologie a été la suivante :
- Réalisation d'un audit pour identifier les forces & faibles de la stratégie actuelle, puis définir une stratégie de prospection sur 6 à 12 mois,
- Préparation de ressources : landing pages, lead magnets et études de cas clients à partager dans les emails de prospection,
- Copywriting (rédaction) et paramétrage de campagnes de prospection digitale & multicanale à la fois par email et sur Linkedin,
- Test de différentes value propositions (USP/messages marketing clés),
- Test de plusieurs personas C-level,
- Test de deux approches de prospection : études de cas clients et audit gratuit,
- Segmentation, scraping (export) et enrichir des bases de données de prospects à haut potentiel,
4. Production
Quelques-unes des productions réalisées :
5. Résultats obtenus
À titre indicatif, voici les premiers résultats obtenus :
- 735 personnes contactées,
- 33 rendez-vous démo générés,
- 68% de taux d'ouverture moyen,
- 57% de taux de clics sur un lien,
- 18% de taux de réponse.
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