audit & stratégie outbound B2B
Définir une stratégie gagnante de prospection digitale qui génère des rendez-vous qualifiés pour votre
Boostez votre prospection B2B multicanale avec un audit et playbook stratégique
- Vision extérieure et expertise pointue : un expert externe à votre entreprise vous apporte une perspective objective et une expertise approfondie, identifiant les faiblesses et opportunités que votre équipe pourrait ne pas voir.
- Optimisation des ressources : l'audit permet d'évaluer l'efficacité de vos campagnes actuelles et d'optimiser l'utilisation de vos ressources marketing et commerciales, en maximisant chaque euro investi.
- Personnalisation des approches : grâce à une analyse détaillée des audiences et des propositions de valeur, je personnalise personnalise les stratégies pour chaque segment de marché, augmentant ainsi les taux de conversion.
- Roadmap claire et actionable : un playbook stratégique fournit une feuille de route détaillée pour les 3 à 12 mois à venir, définissant des actions concrètes pour atteindre vos objectifs commerciaux rapidement et efficacement.
- Suivi et ajustements continus : avec un plan stratégique en place, vous pouvez suivre les progrès, identifier de façon très précise les meilleures approches de prospection en fonction de vos différents personas et ajuster les stratégies en temps réel, assurant une amélioration continue et des résultats optimisés.
Tarif
à la demande
Playbook Outbound B2B
1400€
Cette prestation comprend :
- Une analyse détaillée de vos campagnes passées et actuelles, incluant 8 paramètres,
- Une réunion de kick-off avec votre équipe marketing et/ou commerciale pour comprendre l'histoire des actions mises en place et la structure de votre organisation,
- Des recommandations personnalisées pour optimiser vos stratégies de prospection,
- Une roadmap stratégique claire sur 3, 6 ou 12 mois, avec des actions concrètes à mettre en œuvre pour maximiser votre efficacité et atteindre vos objectifs commerciaux,
- Une réunion de restitution de 2h pour vous présenter mes recommandations, ma roadmap et répondre à vos différentes questions en live,
- Un playbook remis au format PDF.
un service clé en main
Mon processus d'audit outbound B2B
Un processus méthodique en 9 parties, qui vous offre une stratégie clé en main couvrant bien plus que les aspects essentiels.
ÉTAPE 1
Analyse de la pertinence des prospects ciblés
Je passe en revue les profils des clients potentiels ciblés pour vérifier s’ils sont réellement décisionnaires et si leurs intérêts et intentions d’achat sont bien alignés avec votre offre.
ÉTAPE 2
Évaluation des sources de scraping et bases de données
ÉTAPE 3
Analyse des approches de prospection testées
J’examine les différentes stratégies mises en œuvre, comme les lead magnets, études de cas clients, retargeting de publication sur les réseaux sociaux ou réservations directes, pour évaluer celles qui ont le mieux résonné avec votre audience.
ÉTAPE 4
Évaluation des ressources marketing utilisées
Je passe en revue les supports marketing employés, tels que les lead magnets et les études de cas clients, pour déterminer leur contribution à la prospection.
ÉTAPE 5
Analyse des USPs
Je scrute les arguments de vente uniques (USPs) utilisés, les propositions de valeur et vos messages marketing pour identifiés lesquels ont été les plus efficaces, et ceux qu’il faut rajouter.
ÉTAPE 6
Analyse du copywriting et de la structure des séquences de prospection
J’examine les workflows, les scripts et messages personnalisés de vos campagnes de prospection pour vérifier leur alignement avec les personas ciblés.
ÉTAPE 7
Évaluation de la pertinence des canaux de prospection choisis
J’évalue la pertinence des canaux choisis, tels que les messages privés écrits ou audios sur LinkedIn, le cold-emailing, les SMS, ou encore, le cold-calling, pour atteindre vos clients idéaux.
ÉTAPE 8
Évaluation des outils de prospection, des automatisations de CRM et des workflows de qualification de leads
J’analyse l’efficacité des outils d’automatisation et des workflows en place pour la gestion des leads et l’efficience des campagnes :
- Envoi des leads dans votre CRM,
- Transmission aux commerciaux,
- Mise en place d'un lead-scoring,
- Mise en place de campagnes de nurturing, de relance et de conversion.
ÉTAPE 9
Recommandations stratégiques et rédaction du playbook outbound opérationnel
À partir de l’audit, je développe une roadmap stratégique pour les 3, 6 ou 12 mois à venir, comprenant des recommandations précises pour améliorer vos performances et atteindre vos objectifs commerciaux grâce à la prospection B2B.
une méthode performante
Cas clients
Une méthode performante qui fait ses preuves.
À propos
digonal vanessa
Ex-startupeuse et Ex-Head of Digital Marketing dans des entreprises qui réalisent en moyenne 24M€ de chiffre d’affaires annuel, mon plus grand exploit a été de générer plus de 36 500 prospects en un an avec un budget limité de 150 000€.
Mon objectif aujourd’hui en tant que Head of growth freelance & Growth Ops, est d’augmenter rapidement le nombre d’utilisateurs et le chiffre d’affaires de votre SaaS.
Foire aux questions
1. Combien de temps dure l'audit et l'élaboration du playbook outbound B2B ?
Le processus complet dure généralement entre 1 à 2 semaines, selon la complexité de vos campagnes et la quantité de données à analyser.
2. Quelles sont les garanties de résultats après l'audit ?
Bien que je ne puisse garantir des résultats très précis en raison des nombreuses variables uniques à chaque entreprise, l'audit vous fournira des analyses détaillées et des recommandations basées sur des meilleures pratiques éprouvées.
Mon objectif est de vous doter de stratégies concrètes et personnalisées pour optimiser vos campagnes de prospection, augmenter vos taux de conversion et atteindre vos objectifs commerciaux; si vous les mettez toutes en pratique.
3. Est-ce que ce service convient aux entreprises SaaS B2B de toute taille ?
Oui, l'audit et le playbook stratégique sont personnalisés en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise, qu'il s'agisse de startups, scale-ups ou PME SaaS B2B.
4. Aurons-nous besoin de faire des ajustements supplémentaires après l'audit ?
Il est possible que des ajustements au sen de votre entreprise soient nécessaires pour implémenter mes recommandations. Le playbook vous fournira des instructions claires pour faciliter cette transition.
5. Proposez-vous un accompagnement opérationnel pour mettre en œuvre les stratégies de prospection B2B multicanale proposées dans votre playbook ?
Oui, j'offre deux types de prestations pour accompagner la mise en œuvre des stratégies de prospection B2B multicanale définies dans le playbook :
1. Accompagnement opérationnel (Done for You) :
- Mise en place des campagnes : Je prends en charge la planification et l'exécution de vos campagnes de prospection, en utilisant les outils et canaux les plus efficaces.
- Configuration des outils : Je configure les plateformes de prospection, CRM, et automatisation nécessaires pour optimiser les workflows et les performances.
- Rédaction des séquences de prospection : Création de scripts et de messages personnalisés pour les emails, les messages LinkedIn, les appels à froid, et autres canaux de prospection.
- Gestion quotidienne des leads : Surveillance et gestion continue des leads, y compris le suivi des réponses, la prise de rendez-vous, et l'ajustement des stratégies en fonction des performances.
Découvrez cette prestation en cliquant ici.
2. Formation intensive de 8 semaines (Done with You) :
- Formation sur-mesure : Un programme intensif de 8 semaines conçu pour rendre votre équipe marketing et/ou commerciale autonome en prospection et en automatisation de processus, réduisant ainsi sa dépendance à des prestataires externes.
- Mentoring : Je réponds à vos questions et vous aide 2h par semaine à mettre en place vos campagnes étape par étape.
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